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车从家里出来,走的时间并不长,到街口的时候就看到很多卖早餐的,似乎豆浆、油条、煎饼是全国通用,到那里都有卖的。不过这里油条叫“油炸鬼”,陈树和刘建还是有点新奇感。
今天出来就是吃点早餐,然后就要去走访那客户了,当然也就不用在乎享受不享受了,而何文龙恰好就是按着自己的习惯来,带他们两个去自己经常吃早饭的地方。他来的这里有好几家相邻,所卖的早餐品种重叠不多,这样这几家相处的也不错,生意很火。
何文龙给自己要了油条和肠粉,看陈树和刘建拿不定主意,就给他们点了汤粉和包子,就算是有不合口味的,但包子也能填饱肚子。不过这个想法的确非常适合两人,所以早饭就这样对付了。
“我老爸昨天晚上给了列了一个名单,我数了一下一共七个,刚好这七个公司我都知道。今天咱们能走访几个算几个,走访他们一定要慎重,争取都给他们留个好印象,不知道你是怎么想的?”何文龙问道。
“是不是何叔列出来的这几个公司,在同行业中都是数得上,也就是相当于领导地位的公司?”陈树再次确认一遍。
“是!”
“那咱们就从一般的贸易公司开始,先走访两个,了解了解这些人对我们这些走访的厂家是什么态度,这样也好积累一点应对经验。”
“你的想法不错,走!先去金峰,这个公司目前属于一般规模,老板也是我们本家,我们都认识!”何文龙说道。
商定后开车去了金锋公司,所看到的景象的确如何文龙的父亲所说,很多钢材贸易商并未集中在一起,而又相距不是很远,光凭两条腿肯定短时间走不完,甚至有的还找不到。
面前是一座简单的三层小楼,楼后面就是货场大院,楼上挂的广告牌很显眼,“金峰型钢”四个大字直接说明了这里的主营项目,下面几行小字写着详细的经营内容以及联系电话。
“这个金峰公司的老板叫何国峰,是我的一个本家叔。咱们一块儿进去,还是你们两个进去?”何文龙问道。
“还是我们自己来吧!我们自己去试试会知道怎么沟通,就当是去学习经验了!走吧刘建,跟我一块儿进去。”然后笑了笑迈进了金峰公司的大门。
进来之后就不是那么会儿事了,公司几个销售业务立刻有人站起来跟陈树打招呼,却弄得两人一脸茫然。无奈只能翻转角色,用普通话做自我介绍,对方也立刻明白过来怎么回事。
此时对方也意识到,这两个人很明显不像是本地人,伸手做了一个请的姿势。
“不好意思!不知道两位需要什么?”对方问道。
无论是示意陈树说话,还是让陈树在旁边的椅子上坐下,都是给陈树说话的机会,不过陈树和刘建并没有坐。
“你好!我是唐山荣伟钢铁的总经理陈树,这是我们公司的处长刘建。我们公司生产6.3-18#槽钢,10-16#工字,同时我们公司还有下属的商贸公司——唐山荣伟实业,主要经营焊管和H型钢。”陈树简单的介绍了一下。
“哦!你们是厂家?”
“是的,不知道咱们公司采购由那位负责?”陈树问道。
“这个由我们何总负责,我带你们去见他。”说完领着陈树上了二楼,然后敲了敲门。
“进!”里面听到敲门声说了一句。
“何总,这两位是唐山槽钢和工字钢的... -->>
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