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二十号早上,陈树、何文龙和赵小利一块儿出发,刚好赶在会议召开之前到达。这次会议由总经理主持召开,具体协议公布之后,协议户只需确认自己能否接受京西钢铁的要求即可。
然而此时大伙儿都不知道会议召开的内容,更不知道协议签订的方式,也不知道需要办多少协议款。所有的一切都是未知数,就等于站在了统一起跑线上,唯一的区别就是某些商贸代理着莱钢,有非常成熟的客户群体和市场经验。
会议开始之后,京西钢铁的领导先是一堆客套话,对大家的到来表示欢迎。接下来就是对公司H型钢部的介绍,这一部分是由马明伟来主持,最后是介绍协议的内容及合作方式。
“因为咱们公司H型钢部刚刚成立,而且还没有完善客户群体,这需要我们去开拓,需要我们共同努力。为了保障大家的利益,也为了我们京西钢铁的H型钢部能够顺利成长起来,咱们采用协议户的形势。”
“首先保证每月一千五百吨的协议量,而且必须是预付款的形式完成,也就是打算以协议户的方式与京西钢铁合作的,最少准备五百万的预付款,并于这个月月末结账前办到我公司账户。”
“协议款未能到账的,将视为自动放弃协议代理权;发现串货、协议户合并骗取协议量的,将视为违约,最终结算价格提高50元/吨。因公司属于市场开拓阶段,咱定京、津、冀三地代理商,其他区域暂不设置代理。”
“为了保证公司正常生产,完成当月协议量的客户,均可申请增量。最终结算价格与各位代理实际销售量为准。因为是初次合作,协议款需今天办到我公司账户,如有未能解释清楚的地方,可随时提问,下面开始发合作协议!”
在马明伟上面解说的时候,下面依然和安静,此时协议开始下发的时候,顿时议论起来,因为真有人筹集不到五百万的底线额度,已经开始发愁了。
“今天公司为大家设立了接待午餐,欢迎大家到餐厅用餐。协议款到账的客户,请在协议上签字盖章,并留下自己的联系方式,公司会统一调配货物配送。不过我们接到的协议量达到公司预计产量时,就不再接受后续协议,还请大家早点做出决定。”马明伟看到协议陆续发到大伙儿手中,又补充了几句,也可谓是一针强心剂。
“真狠,这得圈多少钱啊?自己轧钢挣钱,还不用自己的钱购买坯料!”何文龙对陈树说道。
“是啊!现在H型钢市场非常不错,这才有这种形式出现,这要是过几年H型钢厂子多了,恐怕再也没有这好事了!”陈树笑了笑。
“会么?投资生产线得不少钱吧?还得用特殊坯料!”赵小利适时插了一句。
“中国人的特点就是,什么挣钱就投资什么,而且还是一窝蜂的上,弄得大伙儿都不挣钱了,就算达到目的了!嘿嘿嘿嘿!”话虽然不好听,但确实是这样。赵小利和何文龙也跟着点了点头,这话还真的无法反驳。
三个人随着人流去了京西钢铁的餐厅,已经有不少人开始就餐了,三人也不客气,拿上餐具去打饭了。一边吃着饭,陈树将办款账户发给李月梅,并告诉她尽快办款五百万到这个账户上。
“陈总,咱们这么投资,是不是风险有点大啊?”赵小利有点不明白,还没有看到货,就投进去五百万,万一销路打不开怎么办?拿不到货怎么办?
“这就风险大了?你不知道你们陈总钢厂那边投入了多少?”一旁的何文龙好奇的问道,而赵小利一脸茫然的神情,很明显是不知道陈树的动作。
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