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机大修线技术转让项目的谈判。经过前期的考察和准备,谈判小组准备了多个预案。
和一般的商务谈判不同,这个谈判由两大部分组成。一个是政府间协议,主要记载需要两国政府批准并予以保障的内容,主要包括确认俄罗斯向中国转让飞机生产线和发动机大修线许可证、生产规模、各种散件的供应数量、双方的义务责任等等。
另一个是生产技术引进原则协议,主要是生产线转让中更加细化的内容,如打通生产线所需时间、方式以及具体的技术内容等。两个协议的谈判交叉进行,本来是要分别签署的,最后纳入到统一的框架内签署。
龙镇海随谈判小组抵达莫斯科。首次谈判定在俄罗斯国防部进行。谢部长对朱部长和龙镇海说:“养兵千日用兵一时,该我们出马啦!”
朱部长拍了拍他的肩膀:“我们都是老革命,不用担心!”
在走进谈判大厅的时候,谢部长突然小声对龙镇海说:“你懂俄语,但是在谈判中不要表现出来,所有俄语由翻译说,你假装不懂。”
龙镇海大为不解,“为什么?”
“会有用的!”谢部长狡黠的笑了一下。
上午9点,谈判开始。俄方代表团的团长,他们叫首席代表,是俄武器出口公司总经理,特里森。他年纪不大,可是面相却比较老,头发几乎都掉光了,只有几缕长毛在头顶诉说着曾经的茂盛。
特里森先跟谢部长寒暄了几句。武器出口公司也跟中国做过几笔生意,因此还算熟悉。
谈判一开始就不太顺利。
“跟中国做生意,我从来就没赚过钱。”特里森在寒暄过后,突然话锋一转,显得咄咄逼人。
“是吗?那好像您的公司还在跟中国做生意,莫非是做慈善?”谢部长脸上表情一点变化都没有,只是淡淡的回了一句。
“我不理解中国朋友为什么要买苏-27的生产线,发动机大修线可以。苏-27你们造不了。”
“您愿意和我打赌吗?”谢部长还是那个表情。
“你们买我们的苏-27就行了,干嘛还要自己生产呢?”特里森的话显得非常傲慢。
谢部长不动声色,喝了口水,“难道俄罗斯这边的规矩是,要问顾客买东西的目的?好像付钱的才是上帝吧?”
特里森露出不快的表情,“我是为你们好,你们从来没有造过重型战斗机,也从来没造过三代机。买我们的成品,是为你们考虑。”
“谢谢您的好意。”谢部长说,“不过如果您历史课成绩好的话,应该知道,凡是当年贵国说我们造不出来的东西,现在我们都造出来了。”
谢部长说的是原子弹、核潜艇、洲际导弹。
“您还可以再说几样,这样过几年我们就都会有了。”
听完翻译的话,特里森觉察到谢部长不是个好惹的人物。于是话锋也渐渐变软。但是刚才的交锋让中方谈判小组所有成员都感到,接下来的谈判一定不会顺风顺水。
上午谈了一个小时,就中场休息。双方代表喝喝咖啡,闲聊一下。谢部长正在同朱部长和龙镇海商量接下来的谈判策略,没想到特里森带着翻译走过来了。
“谢,能看下您的证件吗?”
谢部长大为不解,“证件?干什么?”
“您刚才说打赌,那我就跟您打个赌,我岁数一定比您大!”特里森哈哈大笑,露出自信的表情。
谢部长没想到这哥们还来这一出,有点莫名其妙,“比就比吧,要是我比您大,您请我们吃饭。”
“好!”
两人都掏出谈判代表证,一看年龄,大,还真大。
谢部长整整大了特里森10岁。
看着瞪大了眼睛的特里森,谢部长操着万年不变的表情:
“总经理先生,让我们商量一下,哪里的饭菜比较好吃吧?”